罗小明，2011 年毕业于我校物流管理专业，现任三一帕尔菲格随车吊西南大区负责人。他从一线销售工程师成长为区域管理者，以创新的“地推式 + 全周期服务”模式打开西南市场，实现市场占有率三年提升至 30% 的佳绩，成为特种车辆销售领域的杰出代表。

物院物流管理专业2011届校友

一、母校培养：奠定职业发展基石

在湖南现代物流职业技术学院求学期间，罗小明系统学习物流管理专业知识，校训 " 明德、崇技 " 深深烙印在他的职业理念中。母校的教育不仅赋予他专业基础，更培养了他坚韧不拔的意志和开拓创新精神，为日后在特种车辆领域的发展奠定坚实基础。

二、一线锤炼：从销售工程师到区域负责人

毕业后，罗小明进入随车起重机专用车领域，从一线销售工程师做起。他深入云南、贵州、广西三省交界处的复杂地形区域，徒步走访客户，精准把握市场需求。这段经历磨练了他的市场洞察力和客户服务能力，也为日后创新服务模式积累了宝贵经验。2018 年，凭借出色的业绩和领导潜力，罗小明被任命为西南大区负责人，完成从销售精英到管理者的转型。他不仅负责团队管理，更需制定区域发展战略，推动整体业绩提升。

三、创新引领：打造行业服务新标杆

面对西南地区复杂的地形和激烈的市场竞争，罗小明创新提出 " 地推式 + 全周期服务 " 模式。该模式将深入一线的市场开拓与全周期客户服务相结合，显著提升客户满意度和品牌忠诚度，使三一帕尔菲格随车吊成为西南地区基建特种车辆的首选品牌。在新能源转型趋势下，他带领团队持续推进技术升级和产品创新，提升产品性能与品质。其团队销售的产品不仅在国内市场表现出色，更在国际市场上赢得认可，为中国制造赢得声誉。

四、成就卓越：市场占有与团队建设双丰收

在罗小明的带领下，西南大区市场占有率三年内提升至 30%，他个人的年销售额连续三年位居公司榜首。多次获得 " 卓越销售奖 "，其团队也屡获 " 优秀团队 " 荣誉称号，这些成就充分证明了其卓越的领导能力和市场开拓能力。

五、感恩回馈：心系母校与社会

罗小明始终铭记母校培育之恩，积极参与校友活动，与母校建立紧密合作关系，为学弟学妹提供实习和就业机会。他乐于分享职场经验与创新思维，助力母校人才培养。同时，他积极投身社会公益活动，践行社会责任，展现物院学子的担当精神。

罗小明的职业发展轨迹，充分体现了我校学子扎实的专业功底、创新意识和实干精神。他以物流人的专业视角解读市场需求，以创新服务模式开拓市场，在特种车辆领域树立了优秀典范。

一审：林一星

二审；李乐

三审：曾琰

责编：陈丽竹