桂许靖，2016 年毕业于我校物流管理专业。他以其在华润雪花啤酒销售体系中的快速成长和卓越业绩，展现了物流专业人才在更广阔领域的适应性与竞争力。他的职业发展路径，为“学以致用”作出了生动注解。

物院物流管理专业 2016届校友

一、扎根基层：在销售一线锤炼真本领

毕业即加入华润雪花啤酒湖南分公司的桂许靖，从最基础的销售业务代表做起。面对快消品行业激烈的市场竞争，他并未因岗位基层而懈怠，反而将学院培养的务实精神充分发挥。他坚持“勤跑市场、勤看动态、勤问需求、勤记分析”，日行数万步走访终端网点，深入了解每一家餐饮店、便利店的实际运营情况。这段经历不仅让他快速掌握了销售技巧，更磨砺出坚韧不拔的意志和出色的执行力，为后续发展奠定了坚实基础。

二、学以致用：以物流思维提升销售效能

桂许靖的成功，很大程度上得益于他将物流与供应链管理的专业思维创造性应用于销售实践。他运用在校养成的数据分析习惯，科学预测终端需求，协助客户优化订单与库存管理，有效避免压货或缺货。在渠道管理过程中，他能从供应链整体效率出发，关注库存周转、配送时效等关键指标，提出改进建议，提升了整个分销网络的运作效能。这种独特的“物流 + 销售”复合能力，使他区别于普通销售人员，赢得了客户与公司的双重认可。

三、业绩卓越：成长为区域业务骨干

凭借扎实的业务功底和专业的分析能力，桂许靖在所负责区域市场屡创佳绩。他成功提升雪花啤酒的市场占有率，在高端产品推广和终端形象建设方面表现尤为突出。其负责网点的产品陈列常成为区域标杆，有效拉动了消费需求。因业绩持续优秀，他于近年调任华润雪花啤酒海南营销中心，担任海口销售区域业务主管，目前负责 6 家渠道客户的销售与服务管理工作，年销售额稳定在 1000 万元以上，已成为公司销售体系中的青年骨干力量。

四、持续精进：以学习拥抱行业变化

在快速变化的消费品行业，桂许靖始终保持着强烈的学习意识。他积极跟进行业动态与新零售模式，主动利用数字化工具提升工作效率。这种持续学习、拥抱变化的态度，确保其能力始终与市场发展同步，为职业的长远发展注入了持续动力。

桂许靖的成长历程，是湖南现代物流职业技术学院“明德、崇技、笃行、砺志”校训的生动体现。他证明了物流专业培养的系统性思维、数据分析能力和对供应链的理解，在高度依赖渠道管理的快消品销售领域同样具有显著优势。他的故事激励着在校学子：只要脚踏实地、学以致用，物流人可以在广阔天地中大有所为。

值此母校六十华诞之际，桂许靖也表达了对母校的深厚情谊与美好祝愿。他感恩母校的培养，为其职业生涯奠定了坚实基础，并衷心希望母校未来能培育出更多兼具专业素养与综合能力的优秀人才，续写辉煌篇章。

一审：林一星

二审：李乐

三审：曾琰

责编：陈丽竹